在中俄致力发展全面战略协作伙伴关系的新时代，两国经贸合作迎来更大的发展机遇。这也为跨境电商等贸易新业态的发展注入了新动力。

国务院总理李克强从16日开始对俄罗斯进行正式访问。商务部新闻发言人高峰9月12日在例行发布会上谈及中俄经贸合作时表示，近年来，在习近平主席和普京总统的战略引领和推动下，中俄经贸关系快速发展，全方位合作深入推进。

“中俄经贸合作正在加速提质升级，向高质量发展目标持续迈进。”高峰指出，李克强总理此次访俄期间，双方有望在贸易、投资、数字经济等领域达成多项务实合作协议，将为双边经贸关系发展注入新动能，进一步充实两国新时代全面战略协作伙伴关系的内涵。

伴随中俄双边贸易的稳步增长，中国已连续9年为俄罗斯第一大贸易伙伴。今年1~8月，双边贸易额达705.9亿美元，同比增长4.5%。在传统贸易之外，跨境电商等新业态的发展机遇同样不容小觑。

“俄罗斯横跨亚欧大陆，在‘一带一路’建设中占据重要的国际地位，是‘一带一路’沿线最大的电商市场之一。”Morketing研究院日前发布的《2019跨境出口电商营销报告》指出，近年来，已有众多中国跨境卖家将目光聚焦俄罗斯电商市场。

据Data Insight的报告显示，2019年上半年，俄罗斯电商市场规模同比增长26%，达7250亿卢布110亿美元。其中，网上购物数量达1.91亿次，创历史新高，增长44%。俄罗斯在线销售的零售总额占比有望从目前的4.5%增长到2021年的8%。

俄罗斯是欧洲地区互联网用户数量最多的国家，为电商市场发展提供了重要的基础性条件。更为重要的是，俄罗斯消费者对中国商品青睐有加。

据俄罗斯电子商务协会的统计，2013年，俄罗斯消费者网购中国商品的订单数量在跨境网购总单数中的占比达40%。2016年，俄罗斯跨境网购的海外订单量增加到约2.45亿个，其中90%的订单来自中国，平均每天有超过50万个包裹从中国发往俄罗斯。2017年，俄罗斯电商市场交易额达1万亿卢布，其中3743亿卢布的交易量源自境外电商，来自中国电商的商品占比近90%。随着中俄贸易额的快速增长，双边电子商务市场的发展尤为引人关注。

俄罗斯INTER LOGISTICS有限公司总经理安德烈·库尔曼达耶夫9月10日在西安参加第五届中国西部国际电子商务大会时表示，得益于两国全面战略协作伙伴关系的发展以及“一带一路”建设提供的合作机遇，自己所在的国际物流公司于2017年应运而生。

“中欧班列长安号源源不断地将物美价廉的中国商品带到俄罗斯和中西亚各地，给我们的生活带来了极大的便利。”安德烈·库尔曼达耶夫介绍道，目前，公司与中国西安港务区陕西丝路城控股集团有限公司合作紧密，双方在包括莫斯科、圣彼得堡等俄罗斯重要的交通枢纽设立了仓库，积极拓展电子商务领域的业务合作。公司还将继续加强与中国的合作，将与陕西控股丝绸城投有限公司在俄罗斯建立庞大的销售网络及物流渠道，帮助更多的中国优质商品开拓俄罗斯市场。

俄罗斯消费者的消费水平高、购买能力强，中国跨境电商卖家需要把握当地的消费特点，有针对性地开拓市场。《2019跨境出口电商营销报告》指出，由于气候原因，俄罗斯营销季节性强。帽子、围巾、手套等保暖用品是必备品，须提前做好保暖用品的库存工作，注重商品的保暖性能尤为重要。同时，俄罗斯人在家通常会换上家居服饰和家居鞋，且俄罗斯人又热爱运动，家居服饰以及运动服饰和装备是当地消费者经常购买的物品。每逢元旦、圣诞节、洗礼节等俄罗斯重要的传统节日，俄罗斯人都会给家人、朋友选购礼物。商家可针对不同的节假日推出适合的礼品，满足消费者的送礼需求。

与此同时，俄罗斯电商市场也面临政策风险、缺乏便捷的支付方式、存在账户安全以及金融监管缺失等问题。此外，俄罗斯庞大的国土面积也是对商品物流的巨大挑战。

“俄罗斯本土电商平台的用户体验较差，大多数电商的网页不友好，几乎没有响应式网页设计，加载速度也是一个大问题。”《2019跨境出口电商营销报告》指出，对于中国跨境电商平台及卖家而言，这些俄罗斯本土电商市场的短板既意味着市场机遇，也是市场开拓中尤须注意规避的事项。